کپی رایتر با کارشناس تولید محتوا چه تفاوتی دارد؟
پیشرفت تکنولوژی و دیجیتالیزه شدن زندگی انسان در چند سال اخیر باعث شده است بازار مشاغل روز به روز تغییر کند و انواع و اقسام شغل های مختلف به وجود بیاید. عمده ترین دلیل این مسئله، همین پیشرفت تکنولوژی است که باعث ایجاد نیاز های جدیدی در بازار کار و حتی در بین مردم شده است. در این مقاله قصد داریم به دو شغلی بپردازیم که یکی از آنها تقریبا از مشاغل قدیمی به شمار می‌رود و دیگری از مشاغل جدیدی است که اخیرا بازار کار آن شدیدا داغ است. اگر سری به سایت های اینترنتی یا حتی سایت های کاریابی بزنید با دو عبارت کارشناس تولید محتوا و کپی رایتر مواجه می شوید. حال ما می خواهیم تفاوت کپی رایتر با کارشناس تولید محتوا را بررسی کنیم؛ دو شغلی که اخیرا با گرم شدن بازار دیجیتال مارکتینگ بیش از پیش اهمیت پیدا کرده اند. کپی رایتینگ شغلی است که شاید با ظهور علم بازاریابی و تبلیغات به وجود آمده است، اما شاید بتوان گفت که کارشناسان تولید محتوای دیجیتالی تنها چند سالی است که به طور جدی برای شرکت ها و وب سایت ها فعالیت می کنند. اولین موضوعی که باید به آن اشاره کرد این است که این دو شغل با یکدیگر فرق دارند و هدف اصلی ما در این مقاله، آشنایی با تفاوت کپی رایتر با کارشناس تولید محتوا است. قطعا برای متوجه شدن این تفاوت باید هر یک از این مشاغل را بررسی کنیم و در نتیجه، به تفاوت آنها بپردازیم. اولین اعتبار یک کارشناس تولید محتوا، تولید کردن محتوای اختصاصی برای سایت است. برای اینکار هم دانش لازم است برای کسب اطلاعات بیشتر کافیست بر روی لینک " چگونه محتوای اختصاصی تولید کنیم؟ " کلیک کنید. یا با شماره های 09022002123 و 02188456784 در جهت کسب مشاوره رایگان تماس حاصل کنید. مجموعه ما با داشتن بیش از 15 سال تجربه در زمینه طراحی سایت و بهینه سازی سئو سایت به شما این امکان را می دهد که با آرامش و خیالی راحت به ما اطمینان کنید.
کپی رایتر چه کسی است؟
شاید وقتی فردی برای اولین بار کلمه کپی رایتر (Copy Writer) را بشنود، یاد کپی رایت (Copy Right) یا همان قانون تکثیر مجاز محصولات بیافتد. اما خب باید گفت که این دو کلمه کاملا با هم تفاوت دارند و به خاطر فارسی نویسی کلمات انگلیسی و نبود معادل فارسی برای این کلمات ممکن است چنین اشتباهی پیش بیاید. به طور خلاصه و ساده، کپی رایتر به کسی می‌گویند که با تکیه بر فنون نویسندگی و علوم بازاریابی برای افراد، شرکت‌ها، برندها و یا به طور کلی هر مجموعه ای که قصد فروش کالا یا خدمات داشته باشد مطلب می‌نویسد. به عبارت دیگر کپی رایتر، نویسنده ای است که به قصد بازاریابی موثر تر و فروش بیشتر محصول/خدمات، محتوای مفید (و حتی کوتاه) تولید می‌کند. این اولین قدم جهت آگاهی از تفاوت کپی رایتر با کارشناس تولید محتوا بود.
وظایف کپی رایتر چیست؟
حال که قدم اول جهت متوجه شدن تفاوت کپی رایتر با کارشناس تولید محتوا را برداشته ایم، خوب است که به بررسی وظایف کپی رایتر بپردازیم. به این منظور، در ابتدا باید به این موضوع فکر کنیم که وظیفه اصلی یک کپی رایتر چیست و چه کارهایی باید انجام دهد. خب، بسیاری از متخصصان بازاریابی و تبلیغات معتقدند اصلی ترین وظیفه یک کپی رایتر افزایش اثر گذاری تبلیغات است. بنابراین، فردی که خود را کپی رایتر می نامد باید بداند برای طراحی یک تبلیغ چگونه مخاطب را تحت تاثیر بگذارد. برای این موضوع نیز باید تمامی نکاتی که می‌تواند روی ذهن مشتری اثر گذار باشد را بشناسد و با این روش، آنها را به خرید محصولی خاص ترغیب کند. عمده فعالیت های یک کپی رایتر در طراحی متون تبلیغات رادیو و تلویزیون، طراحی متون تبلیغاتی در بازاریابی اینترنتی، تهیه بروشور برای فروش محصولات و معرفی خدمات و ... خلاصه می‌شود. مطمئنا کپی رایتینگ نیز مانند هر شغل دیگری اصولی دارد که اگر کپی رایتر به این باید ها و نباید ها توجه ویژه ای کند، قطعا به نتیجه فوق العاده ای خواهد رسید. یک کپی رابتر باید بتواند از تیترها و سر فصل های جذاب استفاده کند. استفاده از تیتر مناسب یکی از مولفه های اصلی جذب مشتری است. همچنین، باید در نظر داشته باشد از کلماتی استفاده کند که ساده و واضح هستند. استفاده از کلمات ادبی و سخت به هیچ وجه نمی‌تواند در جذب مخاطب موثر واقع باشد. جملات و کلمات به کار برده شده باید به گونه ای باشند که مخاطب با آنها احساس نزدیکی کند و به قدری تاثیر گذار باشند که مشتری نسبت به آشنایی بیشتر با آن محصول، اقدام کند. شعار های تبلیغاتی و بقیه کارهای یک کپی رایتر باید به شکلی باشند که مخاطب نسبت به آن برند اعتماد کند. البته در انتقال این حس اعتماد نباید بزرگ نمایی صورت گیرد، چرا که ممکن است نتیجه عکس به دنبال داشته باشد. نکته بعدی که یک کپی رایتر باید به آن توجه کند این است که به هیچ وجه از ضرب المثل ها و اصطلاحات نباید استفاده کند! البته نه به این معنی که از ضرب المثل ها یا دیالوگ های معروف الهام نگیرد. مطمئنا استفاده مداوم از ضرب المثل ها، خلاقیت را در کار کپی رایتر کمرنگ می‌کند. این توضیحات، عمده وظایف و کارهایی بود که یک کپی رایتر باید انجام دهد. این وظایف تفاوت کپی رایتر با کارشناس تولید محتوا را مشخص می‌کند. در پایان، بهتر است نگاهی تیتروار به وظایف کپی رایتر داشته باشیم :
- استفاده از تیترها و سر فصل های جذاب
- به کار بردن کلمات ساده در متون تبلیغاتی
- استفاده از جملات اثرگذار
- ایجاد حس اعتماد با خلق متنی جذاب
- عدم بزرگ نمایی و اغراق
- عدم استفاده از ضرب المثل ها و اصطلاحات
- دعوت کردن از مشتری برای انجام کاری
- تبدیل مخاطب به مشتری
هدف از کپی رایتینگ چیست؟
یک کپی رایتر حرفه ای به سرعت می‌تواند میزان رشد موفقیت تجاری تان را افزایش دهد و تاثیر بسزایی در جذب مشتری بگذارد. این میزان پیشرفت به قدری فاحش و مشخص است که به تنهایی یکی از بزرگ ترین دلایل تفاوت کپی رایتر با کارشناس تولید محتوا به شمار می‌رود. در نتیجه می‌توان گفت، هدف از کپی رایتینگ، تبلیغات موثر و مفید در جهت جذب مخاطب است. کپی رایتینگ تعریف گسترده و مفصلی دارد اما در تعریف ساده یعنی استفاده از کلمات برای متقاعد کردن مخاطب به خرید یک محصول یا تحقیق درباره یک برند تجاری! پس با استفاده اصولی از کپی رایتینگ می توانیم پیامی تاثیر گذار را به شکلی خلاقانه به مخاطب عرضه کنیم. حالا که با کپی رایتر و کپی رایتینگ آشنا شدیم، اجازه دهید ببینیم کارشناس تولید محتوا کیست و چه وظایفی دارد.
کپی رایتینگ یعنی چه؟
کپی رایتینگ (Copywriting) یعنی فرایند نوشتن و ایجاد محتوای اختصاصی در یک زمینه خاص برای جلب توجه مشتری و مخاطب. حالا ممکن است این نوشته یک یا چند جمله باشد یا در قالب یک متن کوتاه آماده سازی شود. تفاوت بین تولید محتوا و کپی رایتینگ این است که محتوا می‌تواند یک صفحه یا چندین صفحه باشد اما کپی رایتینگ بیشتر یک محتوای مختصر و مفید برای رساندن معنی اصلی جمله است.
کارشناس تولید محتوا چه کسی است؟
پیش از هر چیز باید گفت که محتوا انواع مختلفی دارد. مقاله، پست وبلاگ، اینفوگرافیک و ویدئو همگی نوعی از محتوا هستند. به همین دلیل باید در همین ابتدا بگوییم که در این مقاله، منظور ما از کارشناس تولید محتوا فردی است که با محتوای متنی سر و کار دارد. اگر بخواهیم کمی دقیق شویم باید بگوییم که همه انواع محتوای ذکر شده در جملات قبل به نوعی با کلمات و نوشتار سر و کار دارند. آیا غیر از این است که برای تولید محتوای ویدئویی، پیش از هر چیز نیاز به یک سناریو است؟ کارشناس تولید محتوا یا تولید کننده محتوا به نوعی، مکمل کپی رایتر است. یک کارشناس تولید محتوا باید بتواند به بهترین شکل ممکن در مورد مفهوم یا محصول خاصی، مطلبی را به مخاطب عرضه کند تا جای هیچ سوال و شبهه ای برای او باقی نماند. محتوای تولید شده نباید خیلی کوتاه باشد تا کاربر بتواند هم با نوشته مقاله و هم با خوده نویسنده ارتباط بر قرار کند. از طرفی دیگر محتوای تولید شده به قدری باید پر بار و غنی باشد که هر خط آن دارای مفهوم و معانی زیادی باشد تا کاربر پس از مطالعه متن به نتیجه گیری درستی درباره آن مطلب برسد. به علاوه باید افزود که با همه گیر شدن تجارت الکترونیک، وجود کارشناس تولید محتوا برای بیشتر شرکت ها ضروری است. البته باید گفت که تولید کننده محتوا در هر حوزه فعالیت کاملا متفاوتی دارد. به طور خلاصه، کارشناس تولید محتوا به فراخور موضوعی که به او داده می‌شود و محیطی که در آن فعالیت می‌کند، باید محتوایی تولید کند تا مخاطبان درک درستی از آن موضوع پیدا کنند.
وظایف کارشناس تولید محتوا چیست؟
اگر تصمیم دارید شغل شریف کارشناس تولید محتوا را برای خود برگزینید، باید از هر دری سخنی باشید! یعنی اینکه لازم است علاوه بر تبحر و تخصص داشتن در یک حوزه، باید در مورد موضوعات مختلف نیز اطلاعات و درک خوبی داشته باشید. در کنار این ها، تسلط به فنون روزنامه نگاری و نویسندگی از جمله ویژگی های یک کارشناس تولید محتوای خبره است. در بالا اشاره کردیم که یک کپی رایتر باید به نویسندگی آشنا باشد، اما تولید کننده محتوا کاملا باید به نویسندگی مسلط باشد تا بتواند محتوایی با ارزش تولید کند. کنار هم قرار گرفتن این کارها وظایف یک کارشناس تولید محتوای موفق را شرح می‌دهد. در مجموع باید گفت کارشناس تولید محتوا وظیفه دارد با توجه به حیطه فعالیتی که دارد اقدام به نوشتن و تولید یک مطلب کند. این مطلب باید ساختار منظم خود را داشته باشد و مخاطب پس از مطالعه آن، متوجه هدف و پیام مورد نظر شود. در پایان این بخش، بهتر است برخی از وظایف و ویژگی‌های یک کارشناس تولید محتوا را با هم مرور کنیم :
- داشتن اطلاعات عمومی بالا
- تسلط بر فنون روزنامه نگاری و نویسندگی
- آشنا بودن به اصول سئو
- تولید محتوای با ارزش با هدف آگاه سازی (نه تبلیغات و بازاریابی!)
- تمرکز بر روی کمک به مخاطب، نه فروش مستقیم محصول
می بینیم که هر کدام از این حوزه ها نیاز به شخصی با مهارت متفاوت دارد. در حقیقت شخص کپی رایتر نیاز دارد که در حوزه های مختلف کسب اطلاع کند تا بتواند وارد حوزه فعالیت کارشناس تولید محتوا شود. همچنین کارشناس تولید محتوا باید سطح دانش خود را در یک زمینه تخصصی بالا ببرد تا توانایی تولید کپی رایتینگ را داشته باشد. برای سفارش تولید محتوا و مشورت در زمینه‌های مختلف مانند سئو و بهینه سازی وب سایت میتوانید از شماره های درج شده در سایت استفاده کنید. یا به صفحه خدمات ما مراجعه کنید.
هدف از تولید محتوا چیست؟
تولید محتوا را می‌توان به عنوان یک هنر خطاب کرد. کارشناس تولید محتوا باید محتوای تولیدی را به گونه ای تنظیم کند که اثر گذاری بالایی داشته باشد. حالا هدف از تولید یک متن آن هم در این سطح چیست؟ همان طور که ذکر شد، تولید محتوا فقط به چند موضوع خاص محدود نمی‌شود و شما میتوانید برای هر چیزی تولید محتوا داشته باشید. همین امر باعث شده تا تمامی شرکت‌ها، کمپانی‌ها و وب سایت ها اقدام به تولید محتوا کنند. تولید محتوا در درجه اول باعث آشنایی مخاطب با محصول و آگاه سازی وی از هدف کلی شما می‌شود و در درجه دوم (برای یک وب سایت)، تولید محتوای اصولی و دقت به مواردی همچون سئو، باعث رشد یک مجموعه نیز می‌شود. این دو مورد مهم ترین اهداف تولید محتوا هستند.
قالب محتوا :
باید ببینیم که قالب تولید محتوا چه تفاوتی با کپی رایتینگ دارد. این موضوع تا حدود زیادی مشخص می‌کند که هر کدام از آنها به چه حوزه‌ای مربوط می‌شود. برخی از مواردی که کارشناس تولید محتوا می‌تواند فعالیت کند عبارتند از :
- نوشتن پست در وبلاگ
- نوشتن مقاله‌های اینترنتی
- نویسنده در روزنامه
- نویسنده در مجله
- نویسنده در کتاب‌های الکترونیکی
- نویسنده ایمیل
- نویسنده شبکه‌های اجتماعی
- تولید کننده پادکست
- تولید کننده فیلم و ویدیو
این در حالی است که شخص کپی‌رایت حوزه محدودتری دارد و به یکی از موارد زیر مشغول می‌شود :
- تبلیغات آنلاین و آفلاین
- ایجاد کمپین‌های مستقل برای فروش
- ایجاد ویدیوهای اختصاصی برای فروش یک محصول
- تولید و ساخت کاتالوگ برای یک محصول
- آماده سازی نامه و دستورالعمل برای فروش
شباهت های کپی رایتینگ و تولید محتوا :
خب، عمده ترین و ساده ترین شباهت موجود میان کپی رایتر و کارشناس تولید محتوا این است که هر دوی آنها سر و کارشان با نوشتن است. هر دوی این ها باید به فنون نویسندگی مسلط باشند و بدانند چگونه با هنر نگارشی خود مخاطبان را به یک مشتری وفادار تبدیل کنند.
تفاوت کپی رایتر با کارشناس تولید محتوا :
اما نوبت به اصلی ترین هدف این مقاله یعنی تفاوت کپی رایتر با کارشناس تولید محتوا می‌رسیم. با تعریف های فوق با هر یک از این مشاغل آشنا شدیم و مشخص شد که کپی رایتر و کارشناس تولید محتوا که هستند و چه وظایفی دارند. با تجمیع تعاریف بالا به تفاوت این دو پی خواهیم برد. کپی رایتر از نظر محتوایی و متنی کار زیادی ندارد؛ و نهایتا کارش با چند جمله کوتاه به نتیجه می‌رسد. با این حال، همین چند جمله کوتاه باید به قدری اثر گذار باشند که مخاطب را به فکر فرو برند و به نوعی ذهن او را قلقلک دهند.
از سوی دیگر کارشناس تولید محتوا یا تولید کننده محتوا از نظر محتوایی کار بسیار سنگینی دارد و تقریبا باید توضیحات کاملی را معمولا در قالب یک مقاله ارائه کند. از نظر اثر گذاری و ارزش، محتوای تولید شده توسط کارشناس تولید محتوا باید رتبه بالایی داشته باشند اما نیاز نیست در یک جمله بتواند کار را تمام کند و اثر کافی را بگذارد. یک کارشناس تولید محتوا این فضا را در اختیار دارد تا با یک متن مطلوب و حتی طولانی نظر مخاطب خود را جذب کند اما کپی رایتر موظف است با متنی کوتاه و جمله وار، نظر مخاطب را به سمت یک محصول جلب کند. از دیگر تفاوت هایی که می توان ذکر کرد افرادی است که این مشاغل را انتخاب می کنند. فردی که می‌خواهد به عنوان یک کپی رایتر فعالیت خود را شروع کند باید این موضوع را درک کند که یک کار بسیار تخصصی را آغاز کرده است. شاید در بیشتر موارد مطلب نهایی تولید شده به دو خط هم نرسد، اما همان دو خط از اهمیت والایی برخوردار است. بنابراین کپی رایتر نه تنها باید شناخت بسیار بالایی از عملکرد ذهنی مخاطبان داشته باشد، بلکه باید شناخت خوبی از زندگی داشته باشد تا بتواند با یک جمله کوتاه، ورق را به سمت یک کسب و کار باز گرداند.
در نقطه مقابل، کارشناس تولید محتوا هر کسی می‌تواند باشد! کارشناس تولید محتوا با اینکه باید تسلط کاملی به نوشتن داشته باشد اما لازم نیست یک نویسنده حرفه ای باشد. با توجه به منابع گسترده ای که اینترنت در اختیار مان می‌گذارد، هر کسی می‌تواند مطلب بنویسد. کارشناس تولید محتوا می‌تواند یک متخصص، دبیر نشریه، نویسنده، وبلاگ نویس، مهندس نرم افزار، مدیر عامل، صاحب برند، آشپز، نقاش و هر فرد دیگری که تصورش را کنید باشد. مهم این است که او در مورد مطلبی که می نویسد دانش داشته باشد و بتواند آن را به سر انجام برساند. برای افرادی که پیش از این مردد بودند که کدام یک از این مشاغل را انتخاب کنند قطعا با بررسی تفاوت کپی رایتر با کارشناس تولید محتوا می‌توانند نتیجه بهتری بگیرند.
نتیجه گیری :
در کنار تمامی تعاریف، تفاوت ها و شباهت ها باید بگوییم که کپی رایتینگ و تولید محتوا به نوعی مکمل همدیگر هستند. با یک مثال این موضوع را با هم بررسی می‌کنیم. فرض کنید قصد دارید یک سایت راه بیاندازید و هدف شما در این سایت ارائه مطالبی در مورد بازی های ویدئویی و آموزش بازی سازی است. اگر بخواهیم اصولی پیش برویم، به یک کپی رایتر نیازمندیم. پس حتی برای چنین سایتی باید کپی رایتر استخدام کرد تا در زمینه تبلیغات و معرفی شما با چند شعار و جمله اثر گذار، مخاطب را به سمت شما جلب کند. حال که کپی رایتر وظیفه خود را به خوبی انجام داد، به کارشناس تولید محتوا نیاز دارید تا در راستای اهداف سایت برای شما مطلب بنویسد و آن چیزی را که کپی رایتر وعده آن را به مخاطب داده بود را به خوبی در اختیار مخاطب قرار دهد. در واقع، می‌توان گفت که کپی رایتر مخاطبان را به سمت شما روانه می‌کند، اما این کارشناس تولید محتواست که باید او را در سایت تان نگه دارد.
در کنار همه تفاوت ها می‌توان مکمل بود و در کنار همه شباهت ها هم می‌توان راهی جدا داشت. در این مقاله با تفاوت کپی رایتر و کارشناس تولید محتوا آشنا شدیم و متوجه شدیم بر خلاف خیلی باور ها این دو شغل کاملا با یکدیگر فرق دارند و مسیر متفاوتی را طی می‌کنند.
چگونه محتوای اختصاصی تولید کنیم؟
اولین چیزی که با شنیدن نام محتوا به ذهن خطور می‌کند به احتمال زیاد تولید محتوا است. و اولین عبارتی که پس از شنیدن تولید محتوا در ذهن ما نقش می‌بندد تولید محتوا از نوع متن و نوشته است. آیا واقعا همینطور است و محتوا صرفا به تولید و تولید نیز صرفا به محتوای متنی ختم می‌شود؟
تولید محتوا از اثر گذار ترین و البته کم هزینه ترین روش های جذب مشتری است. هدف تولید محتوا جلب اعتماد مشتریان است و در این بین محتوایی موفق است که با توجه به نیاز مخاطب تولید شود. اگر در فکر راه اندازی وب سایت برای درآمد بیشتر هستید، پس تولید محتوا برای موفقیت کسب و کارتان از نان شب هم واجب تر است. موفقیت در کسب و کار اینترنتی بدون تولید محتوای جذاب و ارزشمند امکان پذیر نیست. اگر هم به شغل تولید محتوا علاقمندید باز هم می توانید به عنوان کارشناس تولید محتوا درآمد خوبی داشته باشید. استخدام تولید کننده محتوا امروزه تقاضای زیادی دارد و مطمئن باشید اگر کارتان خوب باشد یک شغل آینده دار و پر درآمد برای خود دست و پا کرده اید. برای انجام دادن پروژه سئو شما مجموعه اماده خدمت گذاری است. برای کسب اطلاعات بیشتر در رابطه با بهینه سازی سئو سایت و طراحی سایت میتوانید به لینک های مربوطه مراجعه کرده و یا به صفحه خدمات سئو ما بروید و یا حتی با شماره های 02188456784 و 09022002123 در جهت مشاوره رایگان تماس بگیرید. مشاوران ما همواره پاسخگوی شما کاربران عزیز هستند. البته که شما برای سپردن پروژه خود به مجموعه ما یعنی سایبرگایز باید از تعرفه سئو و بهینه سازی سایت خبر داشته باشید در ادامه این مقاله در رابطه با تعرفه بهینه سازی سایت به شما اطلاعاتی می دهیم، اما برای کسب اطلاعات بیشتر می توانید به مقاله " تعرفه تولید محتوا در سال 99 " مراجعه کنید.
تولید محتوا چیست؟
تولید محتوا روند برنامه ریزی و خلق محتوای مفید و موثر برای کاربران در قالب‌های مناسب و در کانال های مشخص است. در این تعریف نکات کلیدی وجود دارد :
- شما نیاز به یک برنامه برای اینکه چه محتوای تولید کنید دارید.
- تولید محتوا درباره نوشتن است اما شامل ویدئو، صوت، اینفوگرافی و سایر فرمت‌های محتوا نیز می‌شود.
- محتوای تولید شده باید در خدمت یک هدف باشد.
- قبل از تولید باید بدانید که هر محتوا قرار است که در کجا منتشر شود و از طریق چه کانالی در اختیار خوانندگان قرار بگیرد.
تولید محتوا یک روش اثبات شده برای آگاهی از برند، حفظ ارتباط با مشتری هدف و افزایش فروش است. برخی شرکت ها درباره تاثیر محتوا تردید دارند و به کل این فرصت را از دست می دهند و به دنبال دیگر روش های جذب مشتری هستند!. غافل از اینکه اگر قرار است روشی کسب و کار آنها را متحول کند و به مشتریان بیشتر و ثابت دست پیدا کنند چاره کار در تولید محتوا است نه روش های موقت و پر هزینه بازاریابی و تبلیغات. نکاتی که در این رابطه وجود دارد به شرح زیر است :
- زمانی گوگل شما را دوست دارد که بازدید کنندگان شما را دوست داشته باشند.
- زمانی بازدید کنندگان شما را دوست دارند که با تولید محتوای ارزشمند آنچه را که می خواهند در اختیارشان قرار دهید و اعتمادشان را جلب کنید.
ماموریت گوگل این است که همه اطلاعات را سازماندهی کند و بهترین نتایج را در رتبه‌های اول به کاربران نشان دهد.
بهترین محتوا از نظر گوگل چیست؟
بهترین یعنی محتوای که مخاطب را در الویت قرار دهد و نیاز او را برطرف کند. حساسیت گوگل به قدری هست که حتی اگر محتوایی با رعایت اصول سئو تولید کنید اما مفید و دست اول نباشید شما را به راحتی کنار می‌گذارد.
چرا تولید محتوا در بازاریابی ارزشمند و مهم است؟
به خودتان توجه کنید روش شما برای خرید یک محصول و رفع یک نیاز چگونه است؟ هر چه که بخواهید به سراغ گوگل می‌روید، تحلیل‌ها یا پیشنهادات را می‌خوانید یا به سراغ شبکه‌های اجتماعی می‌روید. در گذشته برندها مجبور به تبلیغات برای جلب‌توجه ما بودند چون راه دیگری وجود نداشت، اما امروزه به طور مستقیم از طریق اینترنت می توان به اطلاعات شرکت ها و نظرات مثبت و منفی مشتریان دسترسی پیدا کرد. حال که کسب اطلاعات با یک کلیک انجام می‌شود، هر تجارتی برای موفقیت باید بر روی تعامل با مخاطب تمرکز کند. بازاریابی مستقیم به کمک تولید محتوا، به خریدار اطلاعات لازم را می‌دهد و اعتماد او را جلب می‌کند.
مزایای تولید محتوا :
شروع این کار به نسبت دیگر کسب و کارها سرمایه بسیار کمتری می‌خواهد. میتوانید به صورت شخصی کار را شروع کنید. در تولید محتوا بیشتر به دانش و کمی صبر برای به ثمر نشستن تلاشتان نیاز دارید تا سرمایه. برند قوی باعث می‌شود که افراد به راحتی شما را بر دیگری ترجیح بدهد. اصلا چرا نباید ترجیح بدهند وقتی برای او برندی برجسته، مورد اعتماد و دوست داشتنی نیستید. اما راه حل برند سازی این است که، با محتوای عالی به او نشان دهید، قصد دارید کمکش کنید و در تیم او هستید. بسیاری از افراد تمایل دارند خرید های خود را از طریق اینترنت انجام دهند. این مسئله بازار وسیعی در اختیار شما می گذارد که می توانید بخشی از آن را سهم خود کنید اما باید با محتوا آنها را پایبند خود کنید. شما با هر محتوایی که تولید می‌کنید اثری از خود بر جای می‌گذارید و بیشتر از قبل در ذهن مخاطبان ثبت می‌شوید. در دنیای امروز جنگ بر سر افزایش ترافیک نیست، بلکه بر سر دریافت “ترافیک هدفمند و مرتبط” است.
انواع محتوا :
به دلیل بستر مناسبی که اینترنت فراهم کرده است می‌توان در قالب‌های مختلف، محتوا تولید کرد. انواع محتوا را می‌توان در این دسته‌ها تقسیم بندی کرد :
- متنی
- تصویری
- صوتی
- ویدیوئی
- گرافیکی
مقاله، پادکست، ویدئو، اینفوگرافی، کتاب الکترونیکی از انواع قالب‌های تولید محتوا هستند. بسته به موضوع و نیاز مخاطب برای هر محتوا، قالب مناسب را انتخاب کنید. اگر مخاطبان افراد حرفه ای هستند بیشتر دوست دارند که مقالات عمیق و پر محتوا بخوانند تا یک اینفوگرافی مختصر که به سطح موضوع پرداخته است. اگر مخاطبان شما افراد پر مشغله ای هستند احتمالا دوست دارند که فایل های صوتی دریافت کنند که در زمان های مناسب بتوانند گوش دهند.
شناخت پرسونای مخاطب باعث می شود انتخاب قالب مناسب محتوا کار آسانی باشد. پس ضرورتی ندارد که در تولید محتوا خود را محدود به تولید محتوای متنی آن هم از نوع مقاله کنید. چه بسا بعضی از بازدید کنندگان تمایل بیشتری به دیدن ویدئو یا شنیدن پادکست داشته باشند. اما الویت را محتوایی قرار دهید که در آن تبحر بیشتری دارید و با سرعت بیشتری می توانید تولید کنید. همچنین محتوای تولید شده در بسترهای مختلفی قابل انتشار است. شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام، وب سایت های انتشار ویدئو، وب سایت های دانلود کتاب الکترونیکی، اپلیکیشن و بسته های آموزشی و ایمیل از این دسته هستند. “خواست مشتری چیزی بیش از یک سری سوال نیست که باید با محتوای خوب پاسخ داده شود.”
چگونه در تولید محتوا موفق شویم؟
یکی از قوانین کلیدی موفقیت در تولید محتوا، پاسخ به سوالات مشتریان است. میتوانید در عوض شیوه های قدیمی تبلیغات مانند تلویزیون، تبلیغات چاپی یا تبلیغات محیطی که بسیار هم پر هزینه هستند از طریق مطالب پر محتوا به نتایج چشمگیری برسید. تولید و بازاریابی محتوا یک استراتژی طولانی مدت است و نباید تصور شود که با تهیه چند مطلب می توانید به هدف برسید. در حقیقت برای موفقیت در این کار باید یک استراتژی محتوا تدوین کنید و براساس آن پیش بروید. استراتژی محتوا، همان چیزی است که وبلاگ های خوب را از بد جدا می کند و نه تنها شانس موفقیت شما را افزایش می دهد، بلکه موجب صرفه جویی در وقت و جلوگیری از انتخاب موضوعات اشتباه و نامربوط می‌شود. برای تولید محتوای جذاب موارد زیر را حتما در محتوای خود رعایت کنید :
- از عناوین جذاب و متوقف کننده استفاده کنید : قبل از انتشار محتوا بررسی کنید که رقبا از چه عنوان‌هایی استفاده کرده‌اند. سعی کنید تا حدامکان عنوان غیر تکراری و منحصر به فرد باشد.
- برای هر محتوا یک کلمه کلیدی مشخص کنید : دلیل استفاده از کلمه کلیدی این است که برای گوگل روشن می‌کنید که متن شما در چه موضوعی است. این کلمه کلیدی را باید در عنوان، url، بدنه متن، زیر عنوان ها، تگ توضیحات و عکس‌ها و فیلم ها استفاده کنید.
- ساده و قابل فهم بنویسید : اگر از پنج نفر بخواهید درباره موضوعی یک محتوا تولید کنند، نتیجه کار همه آنها یکسان نخواهد بود. یک محتوا را بعد از تولید از دیدگاه یک خواننده دوباره بررسی کنید. آیا محتوا روان و ساده پیام را رسانده است؟
- از عکس استفاده کنید : اکنون دیگر محتوای کوتاه توجه گوگل را جلب نمی کند. تعداد کلمات محتوا بهتر است ۱۰۰۰ یا کمی بیشتر باشد. اگر می خواهید به یک محتوا به طور کامل و جامع بپردازید طول محتوا میتوانید به چند هزار کلمه نیز برسد. به همین دلیل برای جذابیت بیشتر محتوا از عکس استفاده کنید. از عکس‌هایی استفاده کنید که مکمل محتوا باشند.
- در مقاله لینک قرار دهید : لینک سازی در مقالات می‌تواند به دو شکل باشد اول لینک به دیگر مقالات سایت که با موضوع محتوای نوشته شده مرتبط هستند. و دوم لینک به سایت‌ها و منابع خارجی که در بخشی از سایت یا در انتهای مقاله به عنوان منبع به آن لینک می‌دهید.
- در متن از زیر عنوان استفاده کنید : اگر جلوی خود شما هم متنی بگذارند که در آن از هیچ زیرعنوان یا دسته‌بندی استفاده نشده است، تمایل کمی به خواندن آن پیدا می‌کنید. خیلی از افراد عادت دارند که قبل از شروع مطالعه نگاه کلی به محتوا بیندازند، تا ببینند با چه محتوای روبرو هستند. بنابراین یک محتوا را با استفاه از زیرعنوان‌ها و شماره‌گذاری به بخش‌های کوچک‌تر تقسیم بندی کنید.
آیا برای صرفه جویی در وقت، جذب ترافیک بیشتر و موفقیت در تولید محتوا آماده هستید؟ پس به خواندن ادامه دهید. در اینجا پنج گام برای تدوین استراتژی محتوای موفق، به طور خلاصه لیست شده است :
- هدف خود را از شروع این کار مشخص کنید : مهم ترین نکته ای که از این مقاله باید عملی کنید “تعیین اهداف” است. هدف مشخص در تمامی ساعات نوشتن و تمام مراحل کار به شما انگیزه می‌دهد. شما می‌دانید اصلا چرا دارید کار تولید محتوا انجام می‌دهید. چرای خود را چگونه تعریف می‌کنید؟ هدف وبلاگ شما چیست؟ برای روشن تر شدن مسیر، میتوانید از نمونه اهداف تولید محتوای زیر کمک بگیرید :
- هدایت ترافیک به سایت
- افزایش فروش یا مشتری راغب
- ایجاد یک چشم‌انداز برای مشتریان از آنچه که انجام می‌دهید
- مطلع کردن مشتریان از اخبار کسب و کار
- جذب مشتریان جدید از بازارهای جدید
- برند سازی
- تحلیل بازار و بررسی رقبا : مشخص کنید که بازار هدف شما از خواندن چه نوع مقالاتی بیشترین لذت را می برد. در حال حاضر از چه منابعی استفاده می‌کنند. مهم ترین نیاز یا خواسته آنها چیست؟
- تعیین موضوعات و کلمات کلیدی : درباره کلمات کلیدی و موضوعاتی که نیازهای مخاطبان شما را پوشش می‌دهد، بنویسید. این کار باعث می‌شود با تولید محتوای هدفمند در گوگل نتایج بهتری به دست آورید.
- ایجاد یک تقویم محتوا : تقویم محتوا به شما کمک زیادی خواهد کرد. اگر میخواهید برای محتوایی که زحمت زیادی برایش کشیده‌اید نتایج بهتری بگیرید، تقویم محتوا را فراموش نکنید. به این شکل در سردرگمی به سر نمی برید و می‌دانید برای هر روز چه برنامه ای دارید و باید بر روی چه محتوایی کار کنید.
- تولید محتوای عالی و اختصاصی : شما کلمات کلیدی کسب و کارتان را مشخص کرده‌اید، تقویم محتوا را هم ایجاد کردید و از همه مهم‌تر می‌دانید برای چه کسانی می‌نویسید. حالا به دلیل دید روشن‌تری که پیدا کرده‌اید، روند تولید محتوا برایتان راحت تر شده است.
تمرکز بیشتری بر کیفیت کار داشته باشید و به جای تولید پنج محتوای متوسط در هفته، دو محتوای خوب و کامل تولید کنید. این کار باعث می‌شود که در طولانی مدت نتایج بهتری از زحمات خود بگیرید. هدف از تولید محتوا این است که بر روی تصمیم گیری مخاطب تاثیر بگذارد تا بتوانید به یک برند در حوزه کاری خود تبدیل شوید. از خود سوال کنید آیا خواننده از خواندن این مطلب راضی خواهد بود و به چیزی که می‌خواهد می رسد؟ با پاسخ به این سوال، شما روی نقطه حساس مشتری دست می‌گذارید و به راحتی اعتماد او را جلب می‌کنید. اینترنت جایی است که مردم به دنبال سوالات خود می‌گردند و چه بهتر که از این فرصت استفاده کنید. هنگام تولید محتوا موارد زیر را در نظر داشته باشید :
- چه محتوایی برای مخاطب جذابیت بیشتری دارد؟
- این محتوا همان چیزی است که مخاطب به دنبالش است؟
- محتوا در چه قالبی (متن، صوت، ویدئو …) تولید شود؟
- در چه رسانه ای (سایت، شبکه‌های اجتماعی …) منتشر شود؟
تفاوت تولید کننده محتوا با کپی رایتر چیست؟
شاید کار هر دو آنها در ظاهر مشابه باشد، هر دو می‌نویسند. تولید کننده محتوا فردی است که در قالب‌های متفاوت مانند متن، عکس، اینفوگرافی یا ویدئو محتوا تولید می‌کند. این محتوا می‌تواند در بسترهای مختلفی مانند سایت، وبلاگ، شبکه‌های اجتماعی و سایت‌های اشتراک ویدئو یا هر مکانی در اینترنت باشد. مهارت اصلی تولید کننده محتوا این است که هر موضوعی را بتواند در یک محتوای جذاب تحویل خواننده بدهد. محتوایی که علاوه بر دادن اطلاعات دست اول و خواندنی، برای مخاطب سخت و پیچیده نباشد. تبلیغ نویسی هنری است که در کنار تولید محتوا برای موفقیت باید به کار گرفته شود. تبلیغ نویسی تولید متنی است که کاربر را ترغیب به انجام کاری می‌کند که شما میخواهید. عنوان تبلیغاتی و صفحه محصول جایی است که فرد تصمیم می‌گیرد خریدی را انجام دهد یا صفحه را ببندد. کپی رایتر محصول و خدمتی را از راه “نوشتن” به بازدیدکننده می‌فروشد. خریدار بدون اینکه متوجه شود به این کار ترغیب شده است و روی تصمیم‌گیری او تاثیر گذاشته‌اید. تبلیغ نویسی یا همان کپی رایتینگ ترکیب علم بازاریابی و نویسندگی است. حتما پیش آمده که عنوانی را بخوانید و ترغیب به خواندن ادامه مقاله شوید یا توضیحات محصولی را بخوانید و حتی اگر نیاز ندارید آن محصول را بخرید، این هنر تبلیغ نویسی است. تبلیغ نویسی به این معنا نیست که محصولات را چیزی که نیست نشان دهید. با تبلیغ نویسی مخاطب را تحریک می‌کنید و باعث کاهش ترس از خرید می‌شوید. تبلیغ نویسی مشکل فروش کم محصول خوب را برای همیشه رفع می‌کند.
- به کیفیت محتوا توجه داشته!
سیاست کاری خود را از همان ابتدا بر تولید مطالبی بگذارید که واقعا ارزشمند باشند. نیازی به تولید انبوهی از مطالب بی کیفیت ندارید، چون دیگران شما را به عنوان یک فرد بی اطلاع و ناوارد خواهند شناخت. قبل از تدوین استراتژی محتوا، سایت رقبا را تحلیل کنید. شاید بخواهید از نقاط ضعف آنها استفاده کنید و یا از آنچه که انجام می‌دهند الهام گرفته و به شکلی بهتر آن را ارائه دهید. تمامی محتوای سایت را بر اساس اصول سئو تولید کنید، در غیر این صورت حتی با وجود محتوای خوب شانس دیده شدنتان بسیار کم خواهد بود. با محتوای سئوشده، هم گوگل را راضی نگه خواهید داشت، هم خوانندگان را. برای انتشار بهتر محتوا از بازاریابی شبکه های اجتماعی استفاده کنید. به جای فعالیت در تمام شبکه های اجتماعی که زمان زیادی از شما می‌گیرد، یک یا دو شبکه مناسب کسب و کارتان را انتخاب و تنها در آنها فعالیت کنید. “اصل کیفیت” را در شبکه های اجتماعی نیز رعایت کنید. محتوای باکیفیت به شما این امکان را می‌دهد که با مشتریان ارتباطی برقرار کنید که فراتر از خرید یا فروشی ساده است. این تصور اشتباه را از ذهن خود خارج کنید که پول زیاد خرج کردن برای شما مشتریان زیادی به همراه می‌آورد. با تولید محتوا مخاطب هدف را پیدا کنید، به آنها اطلاعات مورد نیازشان را بدهید تا به مشتریان وفادار شما تبدیل شوند.
آیا واقعا محتوا به پول تبدیل می شود؟
جواب این سوال یک بله قاطع است. با تولید محتوا به روشهای زیادی میتوانید کسب درآمد کنید. اما باید قوانینی را رعایت کنید :
- صبور باشید و نابرده رنج، گنج نخواهید.
- همیشه به دنبال بهبود کیفیت کارو یادگیری روشهای تولید و بازاریابی محتوا باشید. متاسفانه خیلی از افراد محتوانویسی را تنها در نوشتن خلاصه می‌کنند اما مهارت های مکملی است که از شما یک متخصص تولید محتوا می سازد.
- تکلیف تان را با اینکه روش کسب درآمد تان چیست، روشن کنید. این انتخاب، مسیر و کل استراتژی شما را مشخص می کند. منظور یک تصمیم نهایی نیست اما بهتر است بدانید که مثلا میخواهید در ابتدا از فریلنسری تولید محتوا شروع کنید یا با تولید محتوای آموزشی از این راه درآمد داشته باشید.
- در تولید محتوا استمرار داشته باشید با هر از گاهی تولید محتوا کردن به موفقیت نمی رسید.
آیا با افزایش ترافیک، سایت تبلیغ می گیرید؟ یا محصولی دانلودی یا فیزیکی دارید که میخواهید به فروش برسانید؟ آیا تخصصی دارید که میخواهید آموزش دهید؟ شاید هم بخواهید با وبلاگ نویسی در یک حوزه خاص زمینه مشاوره و سخنرانی برای خود ایجاد کنید.
نکته ای که وجود دارد این است که :
مجبور نیستید تنها یک روش کسب درآمد از محتوا را انتخاب کنید. می توانید محصولی به فروش برسانید اما در کنار آن سیستم عضویت ویژه راه اندازی کنید، مشاوره بدهید یا تبلیغات بگیرید. هر مهارتی داشته باشید تضمین کننده درآمد شما نیست، نوع استفاده از این مهارت است که میزان درآمد شما را مشخص می‌کند. اگر تصمیم دارید که از محتوا نویسی درآمد عالی داشته باشید یا به عنوان یک روش بازاریابی برای رشد کسب و کار استفاده کنید بیشتر از هر چیز به جدیت نیاز دارید. هر کاری زمان خود را می برد و زحمات خود را هم دارد اما نتیجه ای که در پایان به دست می‌آورید با هیچ چیزی برابری نمی‌کند. خوشبختانه روش های کسب درآمد از محتوا بسیار متنوع هستند و مجبور هم نیستید که خود را به یکی از آنها محدود کنید. می توانید با حداقل امکاناتی که دارید شروع کنید و به مرور درآمدی داشته باشید که تصورش را هم نمی‌کردید. تولید محتوا از آن نوع کارهایی است که هر چه بیشتر در آن پیش می روید بیشتر عاشق این کار می شود. شما سبک زندگی دارید که عاشقش هستید و درآمدی دارید که بسیار بیشتر از حقوق کارمندی است و مدیریت زمان نیز در اختیار خودتان است.